[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"skill:01M79GDANY5X5X9QNHTY4K6SWP":3,"skill-same:01M79GDANY5X5X9QNHTY4K6SWP":90},{"skillNo":4,"name":5,"nameZh":6,"description":7,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":15,"licenseFileUrl":16,"sourceHtmlUrl":17,"categories":18,"keywords":19,"publishedAt":20,"linkOnly":21,"markdownContent":22,"markdownBody":23,"frontMatter":24,"refName":25,"commitSha":26,"skillDirectory":27,"forksCount":14,"repositoryHtmlUrl":28,"repositoryHomepageUrl":6,"ownerHtmlUrl":29,"ownerBlogUrl":6,"ownerDescription":30,"updatedAt":31,"install":32,"resources":45},"01M79GDANY5X5X9QNHTY4K6SWP","fabe-sales-script",null,"用 FABE 法则（Feature→Advantage→Benefit→Evidence）把产品客观特点转化成客户能感知到的价值，产出可直接用于销售的产品介绍话术、单品话术卡和多品对比话术。内置校验器强制检查四级递进是否成立、是否只是把产品参数复述成优势、Benefit 是否真的落到客户身上、Evidence 是否是可出示的具体材料。 适合保险、实物产品、SaaS、服务、课程等任何需要写产品介绍和销售话术的场景。 Also converts product features into customer-facing value using the FABE framework with a mechanical validator that rejects A-sections that merely restate F, benefits that stay product-centric, and vague evidence.","gyc567\u002Fgreat-skill-center","gyc567","https:\u002F\u002Favatars.githubusercontent.com\u002Fu\u002F265098?v=4","01M79FNR01T00G18Z13PVXWWVK","eric","01M79FNR0PB4VEDVF0VK18FX9M",0,"MIT","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002FLICENSE","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002FSKILL.md",[],[],"2026-11-15 14:19:17",false,"---\nname: fabe-sales-script\ndescription: 用 FABE 法则（Feature→Advantage→Benefit→Evidence）把产品客观特点转化成客户能感知到的价值，产出可直接用于销售的产品介绍话术、单品话术卡和多品对比话术。内置校验器强制检查四级递进是否成立、是否只是把产品参数复述成优势、Benefit 是否真的落到客户身上、Evidence 是否是可出示的具体材料。 适合保险、实物产品、SaaS、服务、课程等任何需要写产品介绍和销售话术的场景。 Also converts product features into customer-facing value using the FABE framework with a mechanical validator that rejects A-sections that merely restate F, benefits that stay product-centric, and vague evidence.\n---\n\n# FABE 销售法则 —— 产品特点到客户价值的翻译器\n\n> 品牌：AI Skills 创作小店\n\n## 一、是什么\n\nFABE 是一套经典的产品销售话术工具，把**产品客观特点**转化成**客户能感知到的价值**，四个环节形成闭环：\n\n```\nF (Feature)     产品是什么、有什么\n  ↓\nA (Advantage)   这个特点能干什么\n  ↓\nB (Benefit)     对我（客户）有什么好处\n  ↓\nE (Evidence)    拿出什么证明\n```\n\n---\n\n## 二、四个字母的准确定义\n\n| | 含义 | 回答的问题 | 常见错误 |\n|---|------|-----------|---------|\n| **F** = Feature（特征\u002F属性） | 产品客观事实、固有特性 | 产品是什么、有什么 | —— |\n| **A** = Advantage（优势\u002F作用） | 由特征衍生的优点、独特能力 | **这特点有什么用** | ❌ 把 F 重说一遍 |\n| **B** = Benefit（利益\u002F好处） | 给客户本人带来的实实在在的收益 | **对我有什么好处** | ❌ 继续说产品 |\n| **E** = Evidence（证据\u002F证明） | 佐证前面好处、打消疑虑 | **凭什么让我相信** | ❌ \"品质保证\"这类空话 |\n\n---\n\n## 三、核心逻辑\n\n```\n「产品有什么」→「它能干什么」→「对你有什么收益」→「拿出证据证明靠谱」\n```\n\n**适合**：保险、实物产品、服务、SaaS、课程 —— 任何需要写产品介绍和销售话术的场景。\n\n---\n\n## 四、完整套用示例\n\n### 示例 1：洗地机（实物产品）\n\n| 环节 | 内容 |\n|------|------|\n| **F** | 自带热风烘干滚刷 |\n| **A** | 洗完不会潮湿、不容易发霉异味 |\n| **B** | 你不用手动拆开晾晒滚刷，更省心，家里更卫生 |\n| **E** | 产品检测报告、买家实测视频 |\n\n### 示例 2：增额终身寿险（保险）\n\n| 环节 | 内容 |\n|------|------|\n| **F** | 这是一款增额终身寿险，有固定递增 |\n| **A** | 比普通年金险更灵活，可以按需随时申请部分领取现金价值（比如孩子上学、结婚） |\n| **B** | 提前给孩子储备教育\u002F婚嫁资金，减轻未来经济压力 |\n| **E** | 出示保单现金价值表、条款、案例 |\n\n### 示例 3：SaaS（本 Skill 自举）\n\n| 环节 | 内容 |\n|------|------|\n| **F** | 内置校验器，四级递进机械可查 |\n| **A** | 写话术时能当场发现\"F\u002FA 混淆\"和\"空话证据\"，不用等客户反问才改 |\n| **B** | 你交付给客户的每一份话术都过了闸门，退单和返工少一半 |\n| **E** | 15 项自检测试，正例反例双向验证，测试报告可直接给客户看 |\n\n---\n\n## 五、标准工作流程\n\n### Step 1：收集产品事实\n\n先列出**客观、可核实**的事实清单（这是 F 的原料）：\n\n- 材质 \u002F 规格 \u002F 参数\n- 功能 \u002F 配置 \u002F 授权范围\n- 条款 \u002F 保障责任 \u002F 服务承诺\n- 资质 \u002F 认证 \u002F 奖项\n\n> ⚠️ **只写能拿出证据的事实。** 拿不出证据的特性不要写进 F —— 后面 E 环节会接不上。\n\n### Step 2：逐条做 F→A 翻译\n\n对每一条事实问：**「这个特点，能干什么？」**\n\n| 坏（复述 F） | 好（说清能力） |\n|--------------|---------------|\n| 不锈钢材质，3000W 大功率电机 | 顽固污渍一遍过，20 分钟搞定一屋子 |\n| 采用进口材料 | 耐磨度提升，日常使用不易留痕 |\n| 支持多端登录 | 出门用手机、办公室用电脑，进度不丢 |\n\n> 📌 **A 必须出现能力类表达**（可以 \u002F 能够 \u002F 支持 \u002F 相比 \u002F 自动 \u002F 一次…）。\n> 如果 A 里全是材质、功率、容量、参数 —— 你还停在 F。\n\n### Step 3：把 A 落到客户身上（B）\n\n问：**「所以呢？这对我意味着什么？」**\n\n翻译公式：\n\n```\n[场景\u002F处境] + [因此可以怎样] + [省掉\u002F避免什么]\n```\n\n| 弱 | 强 |\n|----|-----|\n| 提升效率，降低成本，优化体验 | 你不用每周花两小时对账，月底直接看报表 |\n| 家里更卫生 | 你不用手动拆开晾晒滚刷，更省心，家里更卫生 |\n| 资产安全有保障 | 孩子上学的钱提前锁定，不用担心将来收入波动 |\n\n> ⚠️ **B 里不能出现\"提升效率\"\"降低成本\"\"优化体验\"\"赋能\"\"打造闭环\"** ——\n> 这些是最典型的 AI 空话，客户听不出任何具体变化。\n\n### Step 4：为每条 Benefit 配证据（E）\n\n问：**「凭什么让你相信？」**\n\n必须落到**可出示的具体材料**：\n\n| 证据类型 | 例子 |\n|---------|------|\n| 检测报告 | 第三方检测、SGS、CNAS 报告 |\n| 案例 | 客户案例、实测视频、买家秀、使用记录 |\n| 凭证文件 | 保单、合同、条款、证书、发票、保修卡 |\n| 数据表格 | 现金价值表、价格表、费率表、参数表 |\n| 演示 | 现场演示、免费试用 |\n| 评价 | 用户评价、评分、权威认证、获奖 |\n| 对比 | 横向对比表、实测数据 |\n| 公开背书 | 媒体报道、上榜、官方认可 |\n\n> ⚠️ **\"很多客户都说好\"不是证据。** \"品质保证\"不是证据。必须能真的拿出来。\n\n### Step 5：跑校验器（**必做**）\n\n```bash\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py 话术.md\n```\n\n退出码 `0` = 通过，`1` = 有问题，每条问题都附具体修法。\n\n**不要跳过这一步。** 这一步存在的意义就是：肉眼很难发现的\"F\u002FA 混淆\"和\"空话套话\"，脚本一秒就能指出来。\n\n---\n\n## 六、输出格式\n\n### 格式 A：单品话术卡\n\n```markdown\n## 【产品名】\n\n- **F（特征）**：\u003C客观事实>\n- **A（优势）**：\u003C这特点能干什么>\n- **B（利益）**：\u003C对客户的好处>\n- **E（证据）**：\u003C可出示的具体材料>\n\n**一句话话术**：\u003C把 F→A→B→E 压缩成一句可直接说出口的话>\n\n**客户可能的疑问**：\n- 「这个真的假的？」→ 答：\u003C出示 E>\n- 「太贵了」→ 答：\u003C拆解到 B>\n```\n\n### 格式 B：多品对比话术\n\n对比时 **F 用同一维度**，否则没法比：\n\n| 维度 | 产品 A | 产品 B | 产品 C |\n|------|-------|-------|-------|\n| F：\u003C同一维度> | | | |\n| A：\u003C各自优势> | | | |\n| B：\u003C各自对客户> | | | |\n| E：\u003C各自证据> | | | |\n\n### 格式 C：异议应对\n\n用 FABE 补齐缺口：\n\n```\n客户异议：「太贵了」\n  → 重讲 B：\u003C算给客户看，省下的是 X>\n  → 补 E：\u003C证明它值这个价>\n```\n\n---\n\n## 七、常见错误对照表\n\n| 症状 | 错误写法 | 正确写法 |\n|------|---------|---------|\n| F\u002FA 混淆 | A：不锈钢材质，3000W 电机 | A：顽固污渍一遍过 |\n| B 说产品 | B：采用进口材料，工艺先进 | B：你用得更久，不容易坏 |\n| B 是空话 | B：提升效率，降低成本，优化体验 | B：你不用每周花两小时对账 |\n| E 是空话 | E：品质保证，值得信赖 | E：第三方检测报告 + 1000+ 实测视频 |\n| E 模糊 | E：很多客户都说不错 | E：具体客户案例 + 数据对比表 |\n| 缺环节 | 只说了 F 和 B | 四级必须齐全 |\n\n---\n\n## 八、场景适配\n\n| 行业 | E 环节常用证据 |\n|------|--------------|\n| 保险 | 保单现金价值表、条款、监管备案 |\n| 家电\u002F实物 | 检测报告、参数对比表、买家实测视频 |\n| SaaS | 演示、试用、标杆客户案例、第三方评测 |\n| 课程\u002F培训 | 学员作品、结业数据、导师资质 |\n| 服务\u002F咨询 | 合同条款、服务承诺 SLA、过往项目成果 |\n| 金融 | 费率表、监管备案、历史收益数据 |\n\n**选证据的原则**：客户能当场看到、能当场验证、能当场拿走。\n\n---\n\n## 九、扩展用法\n\n### 9.1 一句话电梯话术\n\n把四级压成一句：\n\n```\nF + A + B + E 压缩 → \"自带热风烘干滚刷，洗完不用拆晾，家里的滚刷不会发霉，有检测报告和买家实测视频。\"\n```\n\n### 9.2 按客户角色改写\n\n同一产品，对不同角色重心不同：\n\n| 角色 | B 重心 | E 重心 |\n|------|-------|-------|\n| 决策者 | 成本、风险、回报 | 案例、对比数据 |\n| 使用者 | 省事、好用 | 演示、试用 |\n| 付款人 | 值不值、够不够 | 报价单、条款 |\n\n### 9.3 话术卡入库\n\n产出的单品话术卡建议存成 `fabe-cards\u002F\u003C产品名>.md`，方便复用和迭代。\n\n---\n\n## 十、常见问题\n\n**Q：B 可以不说\"你\"吗？**\n可以。关键是**落在客户的处境上**，不一定用第二人称。\n「提前给孩子储备教育\u002F婚嫁资金，减轻未来经济压力」—— 没有\"你\"字，但受益人明确。\n\n**Q：一个产品有 10 个特点，是不是要写 10 组 FABE？**\n不必。按客户的**关注点**分组，每个关注点一组。销售时间有限，3-5 组足够。\n\n**Q：F 和 E 都用数据，会不会重复？**\n不会。F 的数据是**产品参数**，E 的数据是**佐证材料**。F 说\"续航 5000mAh\"，E 出示\"续航实测报告\"。\n\n**Q：校验器 FAIL 了但我觉得话术没问题？**\n先看它指出的具体问题。如果是误判（比如产品名里带\"材质\"），可以调整措辞。\n但**大多数时候它是对的** —— F\u002FA 混淆和空话恰恰是肉眼最容易放过的。\n\n---\n\n## 十一、校验器参考\n\n```bash\n# 校验一份话术\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py 话术.md\n\n# JSON 输出（便于批量处理）\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py 话术.md --json\n\n# 内置示例自检\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py --demo\n\n# 跑测试套件\npython3 tests\u002Ftest_validate_fabe.py\n```\n\n### 五项机械校验\n\n| 校验项 | 判定 |\n|--------|------|\n| 四级齐全 | F\u002FA\u002FB\u002FE 都存在 |\n| A 不复述 F | 与 F 词重叠 ≥50% 且 ≥2 词，或只含客观参数无能力描述 → FAIL |\n| B 落到客户 | 无客户视角表述，或以 AI 空话开头 → FAIL |\n| E 可出示 | 未命中任何证据类型，或含空话 → FAIL |\n| 无空话套话 | 汇总所有层级的问题数 |\n\n---\n\n## 十二、文件结构\n\n```\nfabe-sales-script\u002F\n├── SKILL.md                          # 本文件\n├── README.md                         # 品牌化说明与销售页信息\n├── scripts\u002Fvalidate_fabe.py          # 校验器（纯标准库，零依赖）\n├── tests\u002Ftest_validate_fabe.py      # 自检测试（15 项）\n├── references\u002F\n│   ├── 01-证据类型清单.md              # 按行业整理的可出示证据\n│   ├── 02-行业适配表.md                # 各行业的 B\u002FE 重心差异\n│   └── 03-常见错误与改写对照.md        # 大量正反例\n└── examples\u002F\n    ├── 示例-洗地机.md\n    ├── 示例-增额终身寿险.md\n    └── 示例-SaaS.md\n```\n\n---\n\n## 十三、免责声明\n\n- FABE 是经典销售框架（源自 E. St. Elmo Gapner 的 FAB 法则，后由 Walter G. Salesman 等人发展）。\n- 本 Skill 只提供**结构化表达工具**，不替代产品专业性，也不保证商业结果。\n- **金融、保险、医疗等受监管行业**：话术中的收益描述、比较表述、证据出示方式必须符合当地监管规定。\n- **不得编造证据。** E 环节只能填真实存在、可以合法出示的材料。没有证据的特性不要写进话术。\n\n---\n\n> **品牌**：AI Skills 创作小店\n> 如需定制化开发，可直接联系 ERIC：gyc567@gmail.com\n","# FABE 销售法则 —— 产品特点到客户价值的翻译器\n\n> 品牌：AI Skills 创作小店\n\n## 一、是什么\n\nFABE 是一套经典的产品销售话术工具，把**产品客观特点**转化成**客户能感知到的价值**，四个环节形成闭环：\n\n```\nF (Feature)     产品是什么、有什么\n  ↓\nA (Advantage)   这个特点能干什么\n  ↓\nB (Benefit)     对我（客户）有什么好处\n  ↓\nE (Evidence)    拿出什么证明\n```\n\n---\n\n## 二、四个字母的准确定义\n\n| | 含义 | 回答的问题 | 常见错误 |\n|---|------|-----------|---------|\n| **F** = Feature（特征\u002F属性） | 产品客观事实、固有特性 | 产品是什么、有什么 | —— |\n| **A** = Advantage（优势\u002F作用） | 由特征衍生的优点、独特能力 | **这特点有什么用** | ❌ 把 F 重说一遍 |\n| **B** = Benefit（利益\u002F好处） | 给客户本人带来的实实在在的收益 | **对我有什么好处** | ❌ 继续说产品 |\n| **E** = Evidence（证据\u002F证明） | 佐证前面好处、打消疑虑 | **凭什么让我相信** | ❌ \"品质保证\"这类空话 |\n\n---\n\n## 三、核心逻辑\n\n```\n「产品有什么」→「它能干什么」→「对你有什么收益」→「拿出证据证明靠谱」\n```\n\n**适合**：保险、实物产品、服务、SaaS、课程 —— 任何需要写产品介绍和销售话术的场景。\n\n---\n\n## 四、完整套用示例\n\n### 示例 1：洗地机（实物产品）\n\n| 环节 | 内容 |\n|------|------|\n| **F** | 自带热风烘干滚刷 |\n| **A** | 洗完不会潮湿、不容易发霉异味 |\n| **B** | 你不用手动拆开晾晒滚刷，更省心，家里更卫生 |\n| **E** | 产品检测报告、买家实测视频 |\n\n### 示例 2：增额终身寿险（保险）\n\n| 环节 | 内容 |\n|------|------|\n| **F** | 这是一款增额终身寿险，有固定递增 |\n| **A** | 比普通年金险更灵活，可以按需随时申请部分领取现金价值（比如孩子上学、结婚） |\n| **B** | 提前给孩子储备教育\u002F婚嫁资金，减轻未来经济压力 |\n| **E** | 出示保单现金价值表、条款、案例 |\n\n### 示例 3：SaaS（本 Skill 自举）\n\n| 环节 | 内容 |\n|------|------|\n| **F** | 内置校验器，四级递进机械可查 |\n| **A** | 写话术时能当场发现\"F\u002FA 混淆\"和\"空话证据\"，不用等客户反问才改 |\n| **B** | 你交付给客户的每一份话术都过了闸门，退单和返工少一半 |\n| **E** | 15 项自检测试，正例反例双向验证，测试报告可直接给客户看 |\n\n---\n\n## 五、标准工作流程\n\n### Step 1：收集产品事实\n\n先列出**客观、可核实**的事实清单（这是 F 的原料）：\n\n- 材质 \u002F 规格 \u002F 参数\n- 功能 \u002F 配置 \u002F 授权范围\n- 条款 \u002F 保障责任 \u002F 服务承诺\n- 资质 \u002F 认证 \u002F 奖项\n\n> ⚠️ **只写能拿出证据的事实。** 拿不出证据的特性不要写进 F —— 后面 E 环节会接不上。\n\n### Step 2：逐条做 F→A 翻译\n\n对每一条事实问：**「这个特点，能干什么？」**\n\n| 坏（复述 F） | 好（说清能力） |\n|--------------|---------------|\n| 不锈钢材质，3000W 大功率电机 | 顽固污渍一遍过，20 分钟搞定一屋子 |\n| 采用进口材料 | 耐磨度提升，日常使用不易留痕 |\n| 支持多端登录 | 出门用手机、办公室用电脑，进度不丢 |\n\n> 📌 **A 必须出现能力类表达**（可以 \u002F 能够 \u002F 支持 \u002F 相比 \u002F 自动 \u002F 一次…）。\n> 如果 A 里全是材质、功率、容量、参数 —— 你还停在 F。\n\n### Step 3：把 A 落到客户身上（B）\n\n问：**「所以呢？这对我意味着什么？」**\n\n翻译公式：\n\n```\n[场景\u002F处境] + [因此可以怎样] + [省掉\u002F避免什么]\n```\n\n| 弱 | 强 |\n|----|-----|\n| 提升效率，降低成本，优化体验 | 你不用每周花两小时对账，月底直接看报表 |\n| 家里更卫生 | 你不用手动拆开晾晒滚刷，更省心，家里更卫生 |\n| 资产安全有保障 | 孩子上学的钱提前锁定，不用担心将来收入波动 |\n\n> ⚠️ **B 里不能出现\"提升效率\"\"降低成本\"\"优化体验\"\"赋能\"\"打造闭环\"** ——\n> 这些是最典型的 AI 空话，客户听不出任何具体变化。\n\n### Step 4：为每条 Benefit 配证据（E）\n\n问：**「凭什么让你相信？」**\n\n必须落到**可出示的具体材料**：\n\n| 证据类型 | 例子 |\n|---------|------|\n| 检测报告 | 第三方检测、SGS、CNAS 报告 |\n| 案例 | 客户案例、实测视频、买家秀、使用记录 |\n| 凭证文件 | 保单、合同、条款、证书、发票、保修卡 |\n| 数据表格 | 现金价值表、价格表、费率表、参数表 |\n| 演示 | 现场演示、免费试用 |\n| 评价 | 用户评价、评分、权威认证、获奖 |\n| 对比 | 横向对比表、实测数据 |\n| 公开背书 | 媒体报道、上榜、官方认可 |\n\n> ⚠️ **\"很多客户都说好\"不是证据。** \"品质保证\"不是证据。必须能真的拿出来。\n\n### Step 5：跑校验器（**必做**）\n\n```bash\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py 话术.md\n```\n\n退出码 `0` = 通过，`1` = 有问题，每条问题都附具体修法。\n\n**不要跳过这一步。** 这一步存在的意义就是：肉眼很难发现的\"F\u002FA 混淆\"和\"空话套话\"，脚本一秒就能指出来。\n\n---\n\n## 六、输出格式\n\n### 格式 A：单品话术卡\n\n```markdown\n## 【产品名】\n\n- **F（特征）**：\u003C客观事实>\n- **A（优势）**：\u003C这特点能干什么>\n- **B（利益）**：\u003C对客户的好处>\n- **E（证据）**：\u003C可出示的具体材料>\n\n**一句话话术**：\u003C把 F→A→B→E 压缩成一句可直接说出口的话>\n\n**客户可能的疑问**：\n- 「这个真的假的？」→ 答：\u003C出示 E>\n- 「太贵了」→ 答：\u003C拆解到 B>\n```\n\n### 格式 B：多品对比话术\n\n对比时 **F 用同一维度**，否则没法比：\n\n| 维度 | 产品 A | 产品 B | 产品 C |\n|------|-------|-------|-------|\n| F：\u003C同一维度> | | | |\n| A：\u003C各自优势> | | | |\n| B：\u003C各自对客户> | | | |\n| E：\u003C各自证据> | | | |\n\n### 格式 C：异议应对\n\n用 FABE 补齐缺口：\n\n```\n客户异议：「太贵了」\n  → 重讲 B：\u003C算给客户看，省下的是 X>\n  → 补 E：\u003C证明它值这个价>\n```\n\n---\n\n## 七、常见错误对照表\n\n| 症状 | 错误写法 | 正确写法 |\n|------|---------|---------|\n| F\u002FA 混淆 | A：不锈钢材质，3000W 电机 | A：顽固污渍一遍过 |\n| B 说产品 | B：采用进口材料，工艺先进 | B：你用得更久，不容易坏 |\n| B 是空话 | B：提升效率，降低成本，优化体验 | B：你不用每周花两小时对账 |\n| E 是空话 | E：品质保证，值得信赖 | E：第三方检测报告 + 1000+ 实测视频 |\n| E 模糊 | E：很多客户都说不错 | E：具体客户案例 + 数据对比表 |\n| 缺环节 | 只说了 F 和 B | 四级必须齐全 |\n\n---\n\n## 八、场景适配\n\n| 行业 | E 环节常用证据 |\n|------|--------------|\n| 保险 | 保单现金价值表、条款、监管备案 |\n| 家电\u002F实物 | 检测报告、参数对比表、买家实测视频 |\n| SaaS | 演示、试用、标杆客户案例、第三方评测 |\n| 课程\u002F培训 | 学员作品、结业数据、导师资质 |\n| 服务\u002F咨询 | 合同条款、服务承诺 SLA、过往项目成果 |\n| 金融 | 费率表、监管备案、历史收益数据 |\n\n**选证据的原则**：客户能当场看到、能当场验证、能当场拿走。\n\n---\n\n## 九、扩展用法\n\n### 9.1 一句话电梯话术\n\n把四级压成一句：\n\n```\nF + A + B + E 压缩 → \"自带热风烘干滚刷，洗完不用拆晾，家里的滚刷不会发霉，有检测报告和买家实测视频。\"\n```\n\n### 9.2 按客户角色改写\n\n同一产品，对不同角色重心不同：\n\n| 角色 | B 重心 | E 重心 |\n|------|-------|-------|\n| 决策者 | 成本、风险、回报 | 案例、对比数据 |\n| 使用者 | 省事、好用 | 演示、试用 |\n| 付款人 | 值不值、够不够 | 报价单、条款 |\n\n### 9.3 话术卡入库\n\n产出的单品话术卡建议存成 `fabe-cards\u002F\u003C产品名>.md`，方便复用和迭代。\n\n---\n\n## 十、常见问题\n\n**Q：B 可以不说\"你\"吗？**\n可以。关键是**落在客户的处境上**，不一定用第二人称。\n「提前给孩子储备教育\u002F婚嫁资金，减轻未来经济压力」—— 没有\"你\"字，但受益人明确。\n\n**Q：一个产品有 10 个特点，是不是要写 10 组 FABE？**\n不必。按客户的**关注点**分组，每个关注点一组。销售时间有限，3-5 组足够。\n\n**Q：F 和 E 都用数据，会不会重复？**\n不会。F 的数据是**产品参数**，E 的数据是**佐证材料**。F 说\"续航 5000mAh\"，E 出示\"续航实测报告\"。\n\n**Q：校验器 FAIL 了但我觉得话术没问题？**\n先看它指出的具体问题。如果是误判（比如产品名里带\"材质\"），可以调整措辞。\n但**大多数时候它是对的** —— F\u002FA 混淆和空话恰恰是肉眼最容易放过的。\n\n---\n\n## 十一、校验器参考\n\n```bash\n# 校验一份话术\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py 话术.md\n\n# JSON 输出（便于批量处理）\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py 话术.md --json\n\n# 内置示例自检\npython3 scripts\u002Fvalidate_fabe.py --demo\n\n# 跑测试套件\npython3 tests\u002Ftest_validate_fabe.py\n```\n\n### 五项机械校验\n\n| 校验项 | 判定 |\n|--------|------|\n| 四级齐全 | F\u002FA\u002FB\u002FE 都存在 |\n| A 不复述 F | 与 F 词重叠 ≥50% 且 ≥2 词，或只含客观参数无能力描述 → FAIL |\n| B 落到客户 | 无客户视角表述，或以 AI 空话开头 → FAIL |\n| E 可出示 | 未命中任何证据类型，或含空话 → FAIL |\n| 无空话套话 | 汇总所有层级的问题数 |\n\n---\n\n## 十二、文件结构\n\n```\nfabe-sales-script\u002F\n├── SKILL.md                          # 本文件\n├── README.md                         # 品牌化说明与销售页信息\n├── scripts\u002Fvalidate_fabe.py          # 校验器（纯标准库，零依赖）\n├── tests\u002Ftest_validate_fabe.py      # 自检测试（15 项）\n├── references\u002F\n│   ├── 01-证据类型清单.md              # 按行业整理的可出示证据\n│   ├── 02-行业适配表.md                # 各行业的 B\u002FE 重心差异\n│   └── 03-常见错误与改写对照.md        # 大量正反例\n└── examples\u002F\n    ├── 示例-洗地机.md\n    ├── 示例-增额终身寿险.md\n    └── 示例-SaaS.md\n```\n\n---\n\n## 十三、免责声明\n\n- FABE 是经典销售框架（源自 E. St. Elmo Gapner 的 FAB 法则，后由 Walter G. Salesman 等人发展）。\n- 本 Skill 只提供**结构化表达工具**，不替代产品专业性，也不保证商业结果。\n- **金融、保险、医疗等受监管行业**：话术中的收益描述、比较表述、证据出示方式必须符合当地监管规定。\n- **不得编造证据。** E 环节只能填真实存在、可以合法出示的材料。没有证据的特性不要写进话术。\n\n---\n\n> **品牌**：AI Skills 创作小店\n> 如需定制化开发，可直接联系 ERIC：gyc567@gmail.com\n",{"name":5,"description":7},"main","6612bed4902342e57e7f68416c67ee822f3816f3","skills\u002Ffabe-sales-script","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567","love hacking and hiking! \r\n技术博客：https:\u002F\u002Fwww.cnblogs.com\u002Fgyc567","2026-11-10 15:55:55",{"source":8,"skillName":5,"commands":33,"prompt":43,"zipAvailable":44},[34,37,40],{"tool":35,"command":36},"npx","npx skills add gyc567\u002Fgreat-skill-center --skill fabe-sales-script",{"tool":38,"command":39},"bunx","bunx skills add gyc567\u002Fgreat-skill-center --skill fabe-sales-script",{"tool":41,"command":42},"pnpm","pnpm dlx skills add gyc567\u002Fgreat-skill-center --skill fabe-sales-script","安装技能，技能地址：https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002FSKILL.md",true,[46,52,56,60,64,68,72,76,80,86],{"path":47,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":50,"sourceHtmlUrl":51},"examples\u002F示例-SaaS.md","REFERENCE","参考文档",1228,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Fexamples\u002F示例-SaaS.md",{"path":53,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":54,"sourceHtmlUrl":55},"examples\u002F示例-增额终身寿险.md",1746,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Fexamples\u002F示例-增额终身寿险.md",{"path":57,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":58,"sourceHtmlUrl":59},"examples\u002F示例-洗地机.md",956,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Fexamples\u002F示例-洗地机.md",{"path":61,"resourceType":61,"resourceTypeDesc":62,"sizeBytes":63,"sourceHtmlUrl":16},"LICENSE","许可证",1086,{"path":65,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":66,"sourceHtmlUrl":67},"README.md",9076,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002FREADME.md",{"path":69,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":70,"sourceHtmlUrl":71},"references\u002F01-证据类型清单.md",4266,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Freferences\u002F01-证据类型清单.md",{"path":73,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":74,"sourceHtmlUrl":75},"references\u002F02-行业适配表.md",3709,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Freferences\u002F02-行业适配表.md",{"path":77,"resourceType":48,"resourceTypeDesc":49,"sizeBytes":78,"sourceHtmlUrl":79},"references\u002F03-常见错误与改写对照.md",3737,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Freferences\u002F03-常见错误与改写对照.md",{"path":81,"resourceType":82,"resourceTypeDesc":83,"sizeBytes":84,"sourceHtmlUrl":85},"scripts\u002Fvalidate_fabe.py","SCRIPT","脚本",11178,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Fscripts\u002Fvalidate_fabe.py",{"path":87,"resourceType":82,"resourceTypeDesc":83,"sizeBytes":88,"sourceHtmlUrl":89},"tests\u002Ftest_validate_fabe.py",6548,"https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ffabe-sales-script\u002Ftests\u002Ftest_validate_fabe.py",[91,99,107,115,123,131],{"skillNo":92,"name":93,"nameZh":6,"description":94,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":15,"licenseFileUrl":95,"sourceHtmlUrl":96,"categories":97,"keywords":98,"publishedAt":20},"01M79GXESPRPQND3ZW1FKKWCF5","writing-dna-skill","从至少 20 篇完整文章中蒸馏可复用的写作 DNA，分析语言、文章结构、选题逻辑、素材策略、认知框架和视觉风格，并生成 Writing-DNA.md；按该 DNA 写作时会读取全部蒸馏产物和 5 篇相关原文。用于中英文作者、账号、品牌或出版物的风格分析与一致性写作。 Distill reusable Writing DNA from at least 20 complete articles for Chinese or English authors, publications, brands, and accounts; use for language, structure, topic logic, source strategy, cognitive-frame, and visual-style analysis.","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fwriting-dna-skill\u002FLICENSE","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fwriting-dna-skill\u002FSKILL.md",[],[],{"skillNo":100,"name":101,"nameZh":6,"description":102,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":103,"licenseFileUrl":6,"sourceHtmlUrl":104,"categories":105,"keywords":106,"publishedAt":20},"01M79GW2HHGV5RE1YWP7ANQ9JA","ub-quality-gates","Uncle Bob 编程纪律与确定性质量门工具链。写代码或改代码时使用：先让它能跑，再让它正确，最后守纪律。 当用户要求 \u002Fub-mode、需要代码质量门禁、CRAP 评分、重复代码检测、变异测试、 或抱怨代码难懂\u002F难测\u002F有重复时触发。覆盖 Clojure\u002FJava\u002FGo\u002FTypeScript\u002FRust\u002FPython。","0BSD","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fub-quality-gates\u002FSKILL.md",[],[],{"skillNo":108,"name":109,"nameZh":6,"description":110,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":15,"licenseFileUrl":111,"sourceHtmlUrl":112,"categories":113,"keywords":114,"publishedAt":20},"01M79GVTKM2QWEG8R6VTKDSD0V","tweet-composer","Score and optimize tweets based on X's real open-source ranking algorithm. Analyzes draft tweets against the actual ranking code — not generic tips. Use when: composing tweets, optimizing drafts for reach, planning threads, analyzing why a tweet performed well\u002Fpoorly, or asking for posting strategy advice.","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ftweet-composer\u002FLICENSE","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Ftweet-composer\u002FSKILL.md",[],[],{"skillNo":116,"name":117,"nameZh":6,"description":118,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":119,"licenseFileUrl":6,"sourceHtmlUrl":120,"categories":121,"keywords":122,"publishedAt":20},"01M79GR8RYEV0YXBS536MF99JN","short-video-scripter","Use when the user asks to \"script this short video\", \"write a TikTok \u002F Reels \u002F Shorts script\", \"给这条抖音或视频号视频写脚本\", or \"fix the hook — viewers drop off in the first seconds\"; produces timestamped beat-sheet scripts on the retention-gate model (0-2s hook \u002F 2-5s confirmation \u002F 5-15s payoff \u002F loop-or-CTA) with per-scene script lines, on-screen text for muted viewing, asset keywords, and 9:16 format-param rows per platform norm card for TikTok, Reels, Shorts, 抖音, and 视频号 — plus 2-3 hook options from named hook families and an AI-content disclosure line by default on realistic synthetic media. Spec-only: rendering, TTS, and publishing stay with the user's own tools — no pipelines, no upload automation. Not for creator video briefs — use brief-generator; long-form video SEO belongs to content-writer. 短视频脚本\u002F抖音分镜\u002F开头钩子\u002F竖屏9:16","Apache-2.0","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fshort-video-scripter\u002FSKILL.md",[],[],{"skillNo":124,"name":125,"nameZh":6,"description":126,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":15,"licenseFileUrl":127,"sourceHtmlUrl":128,"categories":129,"keywords":130,"publishedAt":20},"01M79GQ5XG8TY96C8HMG5W9FA5","remotion-video-master","Remotion 视频编程大师 — 用 React 组件以编程方式创建 MP4 视频。支持动画、字幕、音乐可视化、 AI 配音（TTS）与场景自动配时。触发词：用代码做视频、编程视频、React 视频、Remotion、 \u002Fremotion-video。适用场景：程序化视频（批量生成、数据驱动如年度总结、音乐可视化、自动字幕）、 教程讲解视频（技术概念可视化如 CNN 与算法、分层递进讲解、AI 配音教程）、 3D 视频（产品展示与模型动画、卡通角色讲解、3D 数据可视化、Logo 动画）。","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fremotion-video-master\u002FLICENSE","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fremotion-video-master\u002FSKILL.md",[],[],{"skillNo":132,"name":133,"nameZh":6,"description":134,"descriptionZh":6,"repositoryFullName":8,"ownerLogin":9,"ownerAvatarUrl":10,"ownerAccountNo":11,"ownerDisplayName":12,"repositoryNo":13,"starsCount":14,"licenseSpdxId":15,"licenseFileUrl":6,"sourceHtmlUrl":135,"categories":136,"keywords":137,"publishedAt":20},"01M79GP9M82V134E82MWFGVJ27","short-videos","Produce 90-second universal short-video scripts (HeyGen \u002F Instagram Reels \u002F LinkedIn Video \u002F YouTube Shorts) and standalone LinkedIn posts using native Hermes tools. No Claude Code dependency.","https:\u002F\u002Fgithub.com\u002Fgyc567\u002Fgreat-skill-center\u002Fblob\u002Fmain\u002Fskills\u002Fproductivity-pack\u002Fshort-videos\u002FSKILL.md",[],[]]